業(yè)內人士表示，每個(gè)行業(yè)淡季都是公司培訓的最佳時(shí)機，公司有更多的時(shí)間和精力去分享和溝通。今年，對于許多行業(yè)來(lái)說(shuō)，他們正面臨轉型和變革的痛苦，而辦公家具公司正在尋求變革。因此，在淡季期間充分發(fā)揮該行業(yè)的助推功能已成為行業(yè)協(xié)會(huì )活動(dòng)集中在3月春季的關(guān)鍵因素。

觀(guān)展受眾變化大

依稀記得，2008-2014這些年，家居類(lèi)展會(huì )，參展人員仍然以經(jīng)銷(xiāo)商為主，參展企業(yè)只要去參加家居類(lèi)展會(huì )，總是可以撈到不少精準客戶(hù)，有加盟的，有材料資源對接的等等，在2010-2014年，很多定制家居品牌的每次展會(huì )后都要大舉的將此次展會(huì )的招商成果展示出來(lái)，如韓麗家居、科凡動(dòng)輒3天展會(huì )即簽約150個(gè)新經(jīng)銷(xiāo)商加盟，更有甚者，宣稱(chēng)一次展會(huì )可以招商200家，后來(lái)落地成果究竟如何，便不得而知了。

但是有一點(diǎn)可以肯定的是，家居建材類(lèi)展會(huì )對于企業(yè)推廣品牌，落地招商，對接資源還是起到了很大的作用?，F如今，家具展會(huì )之多，可以用牛毛來(lái)形容。但隨著(zhù)家具展會(huì )的增多，單個(gè)展會(huì )不再具有以前的影響力，這使得各個(gè)展會(huì )的效益減弱。

(1)原創(chuàng )產(chǎn)品抄襲快

隨著(zhù)行業(yè)的成熟，原創(chuàng )的地位終于受到越來(lái)越多企業(yè)的重視，但不免的，這幾年原創(chuàng )有點(diǎn)泛濫了。

鼓勵原創(chuàng )本身是對的，只有原創(chuàng )才是一個(gè)企業(yè)活力的源泉。但近幾年的展會(huì )上，好多企業(yè)把原創(chuàng )設計當道具用，請一些設計師來(lái)做嘉賓，當所有人都爭相模仿后，反而違背了原創(chuàng )設計的初衷。原創(chuàng )設計應融于工廠(chǎng)的研發(fā)和生產(chǎn)，而不是華而不實(shí)、只能存在于展會(huì )上的噱頭，光講設計脫離實(shí)際，無(wú)法用于生產(chǎn)，其實(shí)還是一種空談。

更有很多展會(huì )高舉原創(chuàng )設計的大旗，卻依然做著(zhù)抄襲米蘭家具展等國外品牌的事情，依然沒(méi)有改掉自身的老毛病，這無(wú)疑依然要給當下的展會(huì )功能打個(gè)大大的問(wèn)號。

(2)經(jīng)銷(xiāo)商趨于穩定，選擇新項目者減少

目前來(lái)看，在各地的各個(gè)行業(yè)里都已經(jīng)逐漸誕生了知名品牌，有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商，伴隨著(zhù)行業(yè)的逐步成熟，經(jīng)銷(xiāo)商群體也逐步穩定，新來(lái)者日趨減少。據有關(guān)調查顯示，新興行業(yè)更容易找到目標經(jīng)銷(xiāo)商，傳統的，成熟的行業(yè)投資欲望已經(jīng)逐步減少。

另外各大招商平臺的崛起，招商外包公司的增加，都在逐步分流參展的經(jīng)銷(xiāo)商群體，很多經(jīng)銷(xiāo)商足不出戶(hù)，只要留言，發(fā)個(gè)信息，馬上就會(huì )有N多個(gè)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)經(jīng)理，第三方招商平臺打電話(huà)，加微信來(lái)洽談交流，甚至直接上門(mén)拜訪(fǎng)，這從某種程度上，反應了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息便捷，溝通順暢。

參展受眾從以前的經(jīng)銷(xiāo)商為主，變成了行業(yè)人士的交流平臺，相互認識，共同探討交流。

企業(yè)更加務(wù)實(shí)

(1)馬太效應凸顯，強者恒強

隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟及經(jīng)歷了幾輪大洗牌過(guò)后，體系成熟的企業(yè)已經(jīng)穩穩站住了自己的腳跟，而隨著(zhù)馬太效應的加劇，小的企業(yè)難以再有翻身仗可打，誰(shuí)高誰(shuí)低已分的一清二楚。

展會(huì )原本應是一個(gè)百花齊放的舞臺，但馬太效應的加劇卻使得大的品牌越大、小的卻越小，雖然這是市場(chǎng)選擇的結果，但參與展會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商都是趨利避害的，最后的結果就是展會(huì )成為了一個(gè)只給少數企業(yè)服務(wù)的平臺，更多的企業(yè)卻成為了陪襯花朵的綠葉。

(2)經(jīng)濟寒冬下，企業(yè)更加追求實(shí)效

展會(huì )的功能，對于大企業(yè)來(lái)說(shuō)早已發(fā)生改變，展會(huì )只是他們展示品牌形象的舞臺。變成了刷存在感。大企業(yè)的主戰場(chǎng)早已不在展會(huì )，而是在各自的工廠(chǎng)。

在近年來(lái)，房地產(chǎn)形勢低迷的市場(chǎng)現狀下，家居建材品牌也受到了很大影響。在對外投入品牌推廣，展會(huì )方面，更加謹慎。我們不妨計算一下，一場(chǎng)展會(huì )的投入成本，以200方面積來(lái)計算，展位費就20萬(wàn)左右，搭建費25萬(wàn)，樣板20萬(wàn)，人員差旅費、食宿、接待等費用約5萬(wàn)，這意味著(zhù)200方的參展投入不會(huì )低于70萬(wàn)。

企業(yè)參展的目的無(wú)非是推廣品牌和招商，一線(xiàn)品牌已經(jīng)完成了全國市場(chǎng)布局，參展無(wú)非是要給面子或者刷存在感，大量的中小企業(yè)參展，是為了招商而來(lái)，一場(chǎng)展會(huì )投入70-80萬(wàn)，但可能只能招到10個(gè)左右的意向經(jīng)銷(xiāo)商，最后落店為2個(gè)店，即投入70萬(wàn)，招商成功2家?，F實(shí)的案例比比皆是!

(3)家居展會(huì )效益遞減

隨著(zhù)科技的發(fā)展，更多的經(jīng)銷(xiāo)商如果想找適合自己的企業(yè)，展會(huì )也不再是他們選擇的主要手段。

網(wǎng)絡(luò )化、信息化的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)間聯(lián)系的方式已不再單一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、第三方平臺可以說(shuō)打破了這個(gè)牢籠，讓人們得以用更簡(jiǎn)便、更快捷的方式獲取他們想要的信息。如居美科技推出的探廠(chǎng)報告，程咬金招商推出了風(fēng)火輪，以及慧亞資訊的小型點(diǎn)對點(diǎn)招商會(huì )等等，都極大了改變了單純靠展會(huì )做招商決策的局面。

當前的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)參展的壓力也越來(lái)越大，投入的費用越來(lái)越高，而效益卻越來(lái)越小了。不得不說(shuō)，展會(huì )之大，讓廠(chǎng)商叫苦不迭，2-3天就要走完看完，還要交流，常常累得趴下;展會(huì )之多，對于廠(chǎng)商而言，疲于應付，難以奉獻精品。

站在更高的角度看更遠的未來(lái)，行業(yè)集中度肯定會(huì )越來(lái)越集中，真正在商業(yè)模式上有持續性的、在產(chǎn)品設計研發(fā)上有創(chuàng )新性的、在品牌營(yíng)銷(xiāo)上真正具備影響力的企業(yè)只有極少數，機會(huì )也只能屬于一小部分，大量不具備系統競爭力的企業(yè)，其生存空間勢必會(huì )進(jìn)一步擠壓，但是這個(gè)過(guò)程不會(huì )太快。

這是接下來(lái)3-5年，在新時(shí)代的大背景下，行業(yè)格局肯定會(huì )發(fā)生很明顯的變化，一小部分企業(yè)注定真正上岸，會(huì )有一茬又一茬的韭菜被收割，這也是沒(méi)辦法的事情。