定制家具企業(yè)從追求速度為中心轉型到以追求凈利為中心，以及未來(lái)的競爭，一定要看到持續盈利的定制家具企業(yè)的水平。

過(guò)去十年是成都家具企業(yè)野蠻成長(cháng)的“黃金時(shí)代”：高達60％的年增長(cháng)率，遠遠領(lǐng)先于傳統家具企業(yè)增長(cháng);抓住一，二線(xiàn)城市商業(yè)MALL，社區和機場(chǎng)，高鐵黃金廣告，再到三四線(xiàn)城市鋪網(wǎng)點(diǎn);用新的C2B商業(yè)模式顛覆行業(yè)生態(tài)已經(jīng)成為行業(yè)展示的焦點(diǎn)。

短短十幾年，“定制家具”已成為新一代消費者時(shí)尚生活的標準，如此難以累積三十多年的傳統家具無(wú)法比擬的。

然而，隨著(zhù)時(shí)間的推移，目前定制家具市場(chǎng)已經(jīng)不再是那塊藍色的海洋之前，一連串“美麗”的成績(jì)單背后的“凈利”數據如此低落令人眼花繚亂。

良好的毛利率凈利潤率并不好

“定制家具業(yè)平均毛利率在30％-50％，但平均凈利潤率只有3％-7％左右?！彼鞣苼喴呀?jīng)上市，好萊塢關(guān)閉，歐洲陣營(yíng)等定制家具巨頭的凈利潤率僅為10％。這個(gè)數字幾乎是目前定制家具行業(yè)能達到的最高水平。

相比之下，其他行業(yè)，如陶瓷，凈利潤率高達15％-20％，沒(méi)有比較沒(méi)有壞處，低成本定制家具是明顯的。

“很多做定制家具的企業(yè)老板，年復一年地努力工作，終于發(fā)現實(shí)際上沒(méi)賺到多少錢(qián)?，F在看來(lái)，定制家具的快速增長(cháng)，也遇到了與傳統家具相同的問(wèn)題。

有業(yè)內人士指出，家具業(yè)既是暴利行業(yè)，也是微利行業(yè)。那是暴利，從工廠(chǎng)到最終消費者手中，大概要增加4-6倍;就是博利，近年來(lái)，由于國內外多種因素的影響，家具廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的凈利潤率大幅下降。

僅從生產(chǎn)成本的角度來(lái)看，家具并不貴，但租金，銷(xiāo)售，管理等成本占比較高，價(jià)格偏離價(jià)格。

這種現象是家具行業(yè)的痛點(diǎn)，傳統家具正在經(jīng)歷，定制家具也是在所難免。

錢(qián)去哪里了？

消費者需要什么家具？制造商生產(chǎn)什么家具。定制家具顛覆了傳統家具的商業(yè)模式，獲得更多消費者的同時(shí)，也面臨各種高成本：

早期溝通成本高。定制家具的銷(xiāo)售過(guò)程一般是在網(wǎng)上預約，設計師去客戶(hù)家庭的場(chǎng)地規模和設計方案，客戶(hù)到店面下線(xiàn)看到方案并簽訂合同，最后在產(chǎn)品交付和安裝售后服務(wù)。整個(gè)過(guò)程半個(gè)月到一個(gè)月。早期的溝通成本很高，店面設計師有時(shí)候每天都會(huì )測量，最終的訂單可能是客戶(hù)，總量不高，設計師通常會(huì )疲憊不堪。

促銷(xiāo)，廣告，店面成本高。定制家具現在在商業(yè)MALL大受歡迎，店鋪租金高，而且受歡迎請明星代言，通過(guò)店面促銷(xiāo)來(lái)吸引顧客，一年的租金，廣告代言費，促銷(xiāo)活動(dòng)等費用是一筆不菲的開(kāi)支。

生產(chǎn)方成本高。一方面，原材料上漲，一些原材料漲幅高達50％，另一方面則是勞動(dòng)力成本，智能化設備維護成本等。

內部管理成本高。隨著(zhù)90后的進(jìn)入，老一代的產(chǎn)業(yè)工人回國，新人才的培養帶來(lái)了較高的管理成本。再加上設計師群體的培養，給管理帶來(lái)了巨大的成本壓力。

直營(yíng)店和特許經(jīng)營(yíng)店窘境?！爸变N(xiāo)店”更有利于質(zhì)量，服務(wù)和信譽(yù)的形成，但管理成本高。雖然“特許經(jīng)營(yíng)”可以降低管理成本，但管理水平參差不齊，影響了品牌聲譽(yù)。

隨著(zhù)客戶(hù)需求的不斷提高，定制家具將面臨更多的資金，研發(fā)，技術(shù)投入等方面的升級和制造。資本進(jìn)入大規模定制家具企業(yè)，定制家具智能制造的門(mén)檻越來(lái)越高，行業(yè)發(fā)展呈現出兩極分化，資金和技術(shù)更加雄厚的公司將難以進(jìn)入市場(chǎng)這個(gè)子類(lèi)別。

數據顯示，雖然定制家具發(fā)展迅速，但其在中國家具市場(chǎng)的總銷(xiāo)售額僅占15％-20％，隨著(zhù)二板政策的放開(kāi)，小戶(hù)型，二次裝飾等的需求，定制家具市場(chǎng)依然存在有一個(gè)很大的好處，這是一個(gè)成都家具廠(chǎng)的機會(huì )。

定制家具行業(yè)競爭也越來(lái)越激烈：即使現在做好面前的“四劍客”也有自己的優(yōu)勢，在資本力量的幫助下，將努力爭取更大的市場(chǎng)份額; 傳統家具企業(yè)的海關(guān)類(lèi)別也不容小覷，雖然是善后還要追趕; 有房地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的“破壞者”來(lái)分定制家具市場(chǎng)份額; 更多的“智能家居”這些新興的家具類(lèi)在老虎眼中......

定制家具企業(yè)是時(shí)候慢下來(lái)了，從追求速度為中心轉型到追求以?xún)衾麨橹行?，與未來(lái)競爭，必定要看到持續盈利的定制家具企業(yè)的水平。